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Il responsabile commerciale in azienda: un ruolo sempre più a rischio?

Riferimento: 9788820342715

Editore: Hoepli
Autore: Gianfranco Lanfredini
Collana: Marketing e management
In commercio dal: 01 Giugno 2009
Pagine: 320 p., Libro
EAN: 9788820342715
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Descrizione

Perché oggi la pratica dello sconto/prezzo più basso sembra essere l'idea dominante e vincente sul mercato? Perché, in un mercato globale, risulta quasi impossibile gestire con profitto la fedeltà del cliente, dal momento che tutti hanno accesso a ogni fonte di informazione? Come riuscire a motivare se stessi e la propria Rete vendita agli obiettivi,? Il libro si propone come una risposta concreta e distintiva ai citati interrogativi. Frutto di una ventennale esperienza dell'autore nel campo, esso propone una innovativa metodologia di marketing operativo, denominata i tre valori percepiti dal mercato. Essa viene spiegata nel corso del testo ad un Responsabile commerciale e alla sua Rete vendita, usando un linguaggio pratico e semplice, supportato con esempi e numerose illustrazioni.
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